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• 3、国际市场潜力巨大，而且国际市场上竞争的激烈程度，在某些方面低于国内市场。 国际市场营销的主要工作 • 1、收集、分析国际市场信息。 • 2、制定跨国营销计划。 • 3、选择最有利可图的市场机会 • 4、与国内外贸公司、国际经销商或代理商进行广泛联系、洽谈生意。 • 5、培训场馆的国际市场营销人员。 国际市场营销的主要工作 •6、制定在国外是市场上的促销方案。 •7、建立各种配销通道。 •8、制定产品价格策略。 •9、提供各种维修和服务。 •10、评估、控制在各国市场上的国际营销活动。 场馆国际市场营销的主要步骤： 国际市场营销环境分析。 做出是否进入国际市场的决策。 决定进入国际市场后，做出国际市场选择决策。 国际市场进入决策。 国际市场营销组合决策。 国际市场营销组织决策。 场馆国际市场营销的实例 •2001年，德国的汉诺威、杜塞尔多夫、慕尼黑等三家展览公司合资在上海参与兴建展览场馆，在全球范围内引起了极大关注。 •2003年11月7日，亚洲的三家一流会展中心——上海新国际博览中心、新达新加坡国际会议与博览中心和日本会展中心在新加坡 签署战略联盟谅解备忘录，宣告正式成立亚太会展场馆战略联盟（APVA），这是亚洲会展业界一次史无前例的战略合作。 联盟三方已就以下方面达成合作共识，如实施联合的市场营销与研究活动，定期交流三方各自市场营销、运营管理及当地会展市场方面的动态等。同时，联盟三方正致力于设立统一的客户服务和运营程序标准，以及商讨有关三方互惠营销方面的事宜。可以预见，APVA的成立将为联盟三方的营销活动创造更加宽阔的路径。 四、会展场馆的经营 •1、会展场馆的经营内容 • （1）市场调查和市场预测：市场调查包括市场需求调查、市场环境调查、会展场馆历史资料调查、国家和地方的有关的方针政策调查4个内容。 市场预测是以市场调查为基础，以会展场馆经营活动为对象，运用科学的方法和技术，对会展场馆未来的状况和发展趋势作出科学的估计个和推测。包括市场需求预测、产品销售预测、成本消耗费用预测、经济效益预测、市场竞争预测等。 （2）经营战略决策。 决策是动作前的决定。会展场馆的经营战略决策包括有经营战略目标决策和经营方针与管理目标决策。 （3）接待服务活动的组织和管理。 现代接待服务业务活动的组织是以实现会展场馆经营计划为宗旨的，自始至终存在于会展场馆经营活动之中。 2、会展场馆的经营目标 （1）按性质，可分为： 经济效益目标 经济效益目标 （2）按与客观外界环境的关系，可分为： 市场目标，销售目标，质量目标，效益目标； （3）市场目标、销售目标、质量目标和效益目标共同构成一个目标体系，其相互关系是：市场目标是根本，销售目标是保证，质量目标是基础，效益目标是目的。 （4） 会展场馆经营目标的理解是因人而异。对顾客而言，会战场馆的经营得目的是为他们提供设施和服务；从会展场馆的工作人员来看，会战场馆为他们提供了就业，是他们生活费用的来源；会展场馆的管理者却认为会展场馆可以给他们带来利润。显然，对会展场馆的经营目标的理解有多种解释。 3、会展场馆的经营模式 （1）基本情况 目前中国的会展场馆主要分布在北京、上海、广州、深圳及香港。 中国主要的会展场馆大部分是由政府全额投资建设，个别展馆则采取了其他投资形式，如上海的新国际博览中心是由中国和德国联合投资建设，广东的现代国际展览中心是由政府与企业联合投资建设，武汉的国际展览中心是由企业投资建设等。 （2）目前，国内主要展览场馆所采用的经营管理模式基本可分为两大类三种形式，所谓的两大类即投资方设立管理机构直接管理和委托专业管理公司管理两大类，所谓三种形式即投资方设立的管理机构自行管理或投资方设立机构直接管理的同时聘请有经验的会展公司担任咨询顾问、专业管理公司受托管理和投资方组成中外合资或合作公司管理等。 （3）对于目前国内绝大多数会展场馆来讲，政府是唯一的投资方。承担经营管理具体工作的主体不外中方与外方，但不同的委托方式及中外方不同的合作方式可能会给投资方带来不同的收益，从而对城市会展业的发展带来不同的影响。采用的经营管理模式不同，其产生的效果不尽相同，主要体现在运营收益及风险、管理水平、人才队伍、发展前景以及社会效益等方面。 模式一：政府设立管理机构自行管理或政府设立管理机构自行管理但同时聘请顾问公司。 (编辑发布：admin) |
